我为什么说瑞幸迟早会一统国内咖啡市场?

2020-01-29 投稿人 : www.neuun.cn 围观 : 802 次
现在你可以不用联合考试就能上大学,不用去美国就能喝星巴克咖啡。蛋塔已经红了100天了。萧中东路已经挖了十年了。黄舒骏 《改变1995》

作者:电报

幸运再次获得融资!

让所有人失望!即将烧完钱的瑞星咖啡(Ruixing Coffee)又获得了一轮1.5亿美元的b股融资,投资后估值为29亿美元,由星巴克的大股东贝莱德投资公司牵头。

让我们来看看瑞星咖啡自2017年10月第一家瑞星咖啡开业以来的融资情况。

2018年4月,瑞星宣布已收到天使轮融资数千万美元;

2018年7月,瑞星完成了2亿美元的第一轮融资,投资者包括大川资本、欢乐资本、新加坡政府投资公司和君联资本;

2018年12月,瑞星迎来了2亿美元的第二轮融资,欢乐资本、大作资本、新加坡政府投资公司(GIC)和CICC为参与公司。

然后是4月18日1.5亿美元的第二轮融资。

如果说瑞星的故事在她第一次投资的时候讲得太好了,而一些投资者在她第二次融资的时候拿瑞星冒险,那么现在她第四次融资了,这只能说明一点:投资者完全同意瑞星的模式。

尽管幸运仍然忙于烧钱,但比猴子好的投资者仍然认为投资幸运是完全值得的。

因此,这次融资的成功并不是幸运获得了意想不到的救命资金,而是投资者可能因为他们的洞察力而成为历史的创造者!

但在普通人眼里,lucky的商业模式是不断烧钱,永远不要烧坏利润计划。

真的是这样吗?

你真的了解拉辛的商业模式吗?

在讨论瑞星的商业模式之前,很多人会引用瑞星咖啡创始人钱植雅的话:目前,更多的用户更重要的是先体验瑞星咖啡,占据用户的头脑。至于何时盈利,我们暂时没有时间表。总的政策和方向仍然是补贴和教育市场。

里奇咖啡创始人钱植雅

因此,许多人得出结论,补贴是里奇唯一的商业模式。

其他人写了一篇名为《我为什么说瑞幸咖啡迟早要完》的文章。作者在2018年底得出结论,幸运咖啡可能不会持续到明年(就目前情况而言,幸运咖啡将在明年变得越来越大。).

他列举了以下原因:拉辛分享自行车式烧钱营销将是不可持续的,咖啡在家庭日常生活中的受欢迎程度不高,33,354拉辛最大的敌人来自储藏室的咖啡机和楼下的保安。

我稍后再谈其余的。让我先说最后一点:一些公司可能在他们的储藏室里有咖啡机,但是楼下也有咖啡自动售货机。此外,很少看到保安阻止外卖工人将包装好的咖啡送到楼上。

最重要的是,钱植雅没有说完她说的话,或者她只说了前半句。

如果你看看淘宝、微信和360的成长历史,你会发现瑞星咖啡和微信或360没有什么不同。

首先,通过购买一个并免费获得一个、名人代言、营销补贴等来建立一条交通护城河。

其次,一群高质量的商业用户通过在线瑞星应用和离线实体店进行存款。

最后,通过外卖和食堂等公共场景形成了一个商业闭环。

瑞星咖啡实际上是一个为了长期目标而坚决放弃短期利润的可怕对手。Richin最可怕的一点是它生来就是为了破坏性创新。

谁主宰了国内咖啡市场?

今年2月,路透社记者突然问星巴克首席执行官凯文约翰逊,瑞星咖啡能否在2019年底超越星巴克。凯文约翰逊说:我认为这是不可能的!

不是不可能,而是不可能!在犹豫的语气背后,甚至星巴克也感受到瑞星咖啡一步步前进的势头。

谁会想到在国内咖啡市场上,瑞星咖啡刚刚出现,一句话也没说就和一些前巨头开战了?

一方面,瑞星咖啡仅在一年内就建立了2000多家店铺,成为国内咖啡模式中一个强大的展示者;另一方面,2019年Q1星巴克在中国市场的销售额仅增长1%,交易订单量同比下降2%。

幸运咖啡会成为星巴克的祸根吗?

星巴克在一个面积很大的大商店里经营,适合室内聚会和户外聊天,但是租金压力很大。然而,瑞星咖啡采取小商店的方式,这些小商店并不大,在节约成本方面具有优势。

其次,从定位的角度来看。

星巴克走高端路线和文化品味。在星巴克喝咖啡最初甚至成为一种精英生活。然而,随着人们生活水平的提高,他们选择了越来越多的“体面生活”方式。星巴克只是其中一个选择,而幸运咖啡通过差异化定位吸引不同层次的消费者,并从观众那里获得更多优势。

当然,有些人质疑瑞星咖啡的味道,特别是一些星巴克粉丝,他们说瑞星咖啡味道不好。

但说实话,即使是从小就喝咖啡的外国人,咖啡的味道也可以长期培养,更不用说18代祖先不喝咖啡的中国人了?

在确保咖啡来源(瑞士的FRANKE和SCHAERER)和牛奶来源(新西兰的恒天然)的基础上,口味对瑞金来说根本不是问题。

此外,星巴克和幸运咖啡的决定性战役在中国。就像当年淘宝成功阻止亚马逊在中国的扩张一样,价格将最终决定一款产品在中国未来很长一段时间的市场前景。

因此,我们完全有理由相信,作为一个固执的学生,中国咖啡市场的发起者星巴克(Starbucks)可能仍然有自己的尊严,但在瑞星咖啡的眼中,它可能不再有以前的权威。

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