来了农资互联网愁了实体经销商(2)

2020-01-20 投稿人 : www.neuun.cn 围观 : 846 次

阿戈辉:“只有通过训练,它才能成为一个服务点。

近年来,随着互联网电子商务的成熟,越来越多的传统企业转向电子商务。在农业材料领域,特别是种子行业,许多企业并没有因为农村的独特限制而停止。

北京石慧农业发展有限公司于2014年9月被正式列为农业材料领域第一批“吃螃蟹”企业。除了提供种植服务外,阿辉还打破了传统的购销模式,建立了农资配送领域的专业电子商务平台。“我们以种子为核心,以肥料、水、药、机械和技术服务为内容。在整合基层农业技术公共服务、农业供应商和相关农业企业的同时,我们还利用气象、土壤、病虫害大数据等技术手段为农业生产和相关生产者服务。”北京石慧农业发展有限公司总经理韩耿瑞表示,“最终目标是形成一个农村互联网生态系统,让农民能够获得更有利可图、体面和受人尊敬的工作。”

建立电子商务平台的第一步是促进传统分销商的转型。阿戈辉通过构建“县服务站-乡服务网-村采购代理”模式,直接向农民上门提供农业技术服务,构建了专业的离线服务体系。在与北京金种业进行战略合作后,金从全国3000多家县级代理商和10多万家乡镇零售商中选择了一批基本符合金电子商务发展要求的经销商。经过相关培训后,欧睿转变为欧睿统一管理下的离线服务提供商,并按照欧睿服务标准提供相应的服务。“为此,阿戈克成立了专门的市场开发部门,负责逐一筛选、筛选和转化,培训部门负责相关培训。”北京石慧农业发展有限公司营销总监冯军告诉记者,“一般只有30%的传统经销商能够通过筛选。”这些服务点和农业技术人员必须每年进行评估。如果服务质量不符合标准,将无法在来年继续。

没有成为服务点的传统经销商呢?“我们不会接触其余70%的传统分销商,他们也从事传统的农业材料、产品和市场份额的分销。”韩耿瑞表示,“不过,阿辉首先保证了服务站收到的农产品出厂价肯定低于传统经销商,销量肯定会比改造前高得多。更重要的是,这些新产品只是从安倍加的渠道引进的,不成为安倍加的服务点就不可能经营新产品。”

转型后,传统经销商从单纯依靠产品销售的职能转变为提供全面服务和全程农业解决方案的服务提供商。差别非常大。其功能和服务范围、服务质量和保障的重点都发生了变化和提高。在恶?姆⒄构讨校欠⑾窒嗟倍嗟拇尘谭浅7吓┮档缱由涛竦姆⒄骨魇疲踔粱扒蟊涓锖图尤攵窕D壳埃⒏昊砸言诤幽稀⑸蕉⒘赡⒛诿晒诺鹊厍枇⒘?168个服务站、1984个乡镇服务中心、2926个品种示范点和6254个采购代理。

零售商需要利用电子商务更好地为小企业服务

农业电子商务的兴起让许多基层零售商感受到了生存危机。没有变革,他们将被抛弃。变革和如何变革不是一件简单的事情。目前,许多初级零售店大多是夫妻店,资金少,服务能力差。多年来,他们能够生存的原因取决于积累的信贷。事实上,农村商业中存在着这样的信任关系,这也是农业信贷销售长期存在的基础。信用销售在当前的电子商务时代尤为重要,而且也很缺乏

目前,山东的“田甜圈”、“农一网”和“劳道网”都在规划地块。每个家庭都有自己独特的方式。山东许多农业品牌企业也开始改变传统的分销方式。他们把技术服务作为促进产品销售的重要手段,重点放在大型农民和专业合作社上。谁将为基层的大量小家庭或零售店服务?然而,有必要改变过去的做法。有必要以电子商务为平台为他们服务,并在服务中获得合理的报酬,而不是像过去那样通过价格差异获取利润。

“农王怡”采用“农王怡工作站”模式,通过“县工作站、乡镇服务专员、村采购代理”模式实现农民网上采购。“劳道网”正全力打造“互联网农资商店”农资商店,帮助全国60万家农资零售店实现“小商店做大生意”的梦想。

“田甜泉”是由传统经销商组成的O2O联盟。为传统农业经销商准备了一套以互联网思维为核心的支持系统,从金融支持、技术服务和产品保障三个方面构建一条贴近农村市场的新型生态链。

不仅如此,所有企业也推出了自己的在线销售平台。6月6日,全国供销社联合会在“深化供销社综合改革高端论坛”上透露,未来3-5年,全国供销社联合会将投资60亿元建设一个具有供销社特色的电子商务平台。为实现企业对企业(B2B)、企业对消费者(B2C)、消费者对消费者(C2C)、在线对离线(O2O)等消费模式,供销合作系统拥有的60万个农村服务网点已发展成为电子商务的“最后一英里”服务提供商。

无论未来有没有成功的模式,都是转型的时候了。我们需要的是选择合适的模式,最终实现让农民更容易种植的梦想。

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