荷兰皇家优荷花品将全球鲜花直运中国

2020-01-19 投稿人 : www.neuun.cn 围观 : 988 次

众所周知,荷兰是全球花卉产业的中心,能够代表荷兰最高品质花卉的花卉公司无疑是世界上最大的花卉公司皇家花卉公司(Royal FloraHolland),拥有4000多名花卉种植者。

Yoho每年总交易额超过125亿株花卉,2017年营业额为47亿欧元。阿尔萨斯花卉拍卖市场是世界上最大的花卉拍卖市场,拍卖大厅共有35个估价钟。阿尔萨斯成员种植者经营的大型花卉基地遍布世界各地。

在国际花卉交易市场上,优豪无疑占据了第一位,但中国是优豪的新市场。中国本身是一个主要的花卉生产国,并且拥有发展最快的花卉市场。在此之前,Yoho与位于中国主要产区中心的云南省花卉产业建立了合作关系。2016年,Yoho在上海正式设立办事处,负责中国花卉的进口、分销、销售和售后服务。

最近,Yoho中国总经理马可安?马丁范奥斯(Martijn van Os)接受了《国际果蔬报告》的独家采访,介绍了优豪在中国的经营、价值取向和品牌战略。

Van Ors表示,Yoho的传统业务是帮助花卉供应商寻找买家,但在中国,Yoho专注于市场,使用最新的电子商务方法为买家服务,这对于公司来说是一种全新的商业模式,因为公司以前的重点是种植者。

进入中国市场时,约浩在阿里巴巴的天猫平台上开了一家B2C商店。范奥斯(Van Ors)表示,天猫店的建立是了解中国消费者偏好的关键一步。现在,该公司不再经营B2C Tmall购物中心,而是专注于B2B模式。

在B2B模式下,Yoho扮演两个角色。首先,作为来自世界各地的会员种植者在中国的代表、经销商和物流供应商,优豪帮助他们在中国销售。优豪向其会员种植者提供的关键服务之一是确保付款在交货前完成,并解决种植者在运往中国时对收款和资本流动的担忧。与此同时,Yoho本身也在中国卖花。

通过约霍向中国出口花卉的原产国包括荷兰、肯尼亚、南非、意大利、哥伦比亚和埃塞俄比亚。2017年,Yoho在广州和北京建造了荷兰标准的新冷藏和配送设施。通过投资分销设施和专注于减少种植者和零售商之间的中间环节,优豪希望向中国消费者提供差异化和高质量的花卉,这是其首要目标。“我们是一家皇家公司,”范奥斯说,“所以我们的理念首先是追求完美的质量,其次是按照规则运作。”

Yoho的下一步是推出B2B花卉销售平台,国际供应商可以在该平台上列出花卉类别和价格,供中国买家浏览。想从世界各地购买鲜花的中国买家可以使用中文界面浏览并以人民币支付,而优豪负责进口和物流。

Youhe B2B平台的初始版本预计将于7月份在云南省昆明市昆明花展前推出。

根据范奥斯的说法,尽管优浩没有透露中国的营业额,但公司的最终目标是每年销售两亿朵鲜花。范奥斯说:“我们相信,通过直接向B2B客户供应来自世界各地的美丽花卉品种,中国花卉市场将在更大规模上引进新品种。”。“中国市场拥有独特的消费人口结构,可以快速利用零售技术。这是目前世界上最有希望的花卉市场。”

责任编辑:王伟

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