李国庆再谈刘强东:这孩子不懂事 跟我争个什么劲

2020-01-08 投稿人 : www.neuun.cn 围观 : 1178 次

9月10日,据报道,在当当网首席执行官李国庆看来,300亿的图书市场确实不够。因此,当当网近年来一直在扩大其原有类别,服装、母亲和儿童已经成为与书籍同等重要的三驾马车。昨天,在798年的迪士尼乐园中央大厅,Dangdang.com举办了第一届电子商务多空间服装展。秋冬季新产品在会上展出。从9月11日到13日,新产品还将有50%的折扣促销。

李国庆告诉网易科技,服装类市场比图书市场大得多,特别是指京东商城创始人刘董强,他抄袭了图书领域的后路。他不明白,“我曾经通过股东告诉刘董强,不要只是看书,而是要做服装分类,把天猫分割在一起,但这个孩子不听。”他这样评价刘董强的图书战略:“图书在这个300亿英镑的市场上。你在和我争论什么?没有策略,你也不明白。”在李国庆看来,当当网明年的服装销量将超过书籍。

根据Dangdang.com相关人员的介绍,Dangdang.com现在已经建立了从新衣到季节性和季末服装销售的全链条服装生态系统,考虑到服装品牌在线销售的所有销售周期,在平台生态系统内解决品牌服装销售问题,让大服装品牌与Dangdang.com共存共赢。

然而,天猫和京东目前在中国服装行业网上购物的市场份额排名前两位,而李国庆多次提到的服装电子商务公司柯凡并不在前十位。

这一现实表明,当当网要想挑战这个领域,还有很长的路要走。

Own Road Cut

李国庆向网易科技透露,不到一年前推出的当当自有品牌“当当精品”服装的第一阶段基本以失败告终。该公司进一步表示,“当当溢价”未来将专注于护肤和家居产品,并将从去年开始不再推出服装产品。主要原因是上市时间过早和客户基础不足。

去年5月,当当网正式将其免费服装品牌命名为“当当精品”(Dangdang Premium Products),声称“当当精品”面向中低价,定位为互联网精品生活方式品牌,涉及家居、家纺、服装等类别。

“主要原因是我对设计师团队的设计不满意,服装类别的尺寸还没有到位。”李国庆笑着说他不能穿着设计师的大内裤走路。"卖内裤是一件古老的事情。"

在李国庆看来,当当当网的服装项目年销售额达到100亿元时,将会有足够的用户来支持自己品牌商品的销售。但这个销售额的判断,来自于对客户数量和客户单价的计算。

不久前,当当网最近提出了一个利用图书数据分析推动其他类别销售的策略,但目前,这一策略很难成功。根据当当网提供的数据,只有约20%的图书用户会继续在当当网购买服装,而约50%的服装用户以前从未使用过当当网。这表明当当网仍有许多新客户需要拓展。

但是李国庆仍然雄心勃勃。“当当网今年的销售目标是30亿元,明年是60亿元。明年的销售额将超过书籍。”李国庆声称服装类别将会扩大。当销售额达到60亿元时,当当网将考虑引进独立设计师。

在采访中,曾经大嘴巴的李国庆多次直言不讳,“我不想看到投资者当场。事实上,我只是想坑其他电子商务公司。如果当当网披露得太多,竞争对手会模仿我们。”李国庆还直接喊道,“刘灿停止模仿我们,削减我们切断的业务。”

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