对手一句大实话销量三年大跑火

2020-01-21 投稿人 : www.neuun.cn 围观 : 909 次

对手一句大实话销量三年大跑火

在湖北省潜江市老新村徐丽街,记者采访了一家双饲料经销商。他的名字叫刘精松,商店里显眼地挂着一块奖牌:荆州双料饲料有限公司,小猪饲料刘精松销量第一。事实上,他不仅卖了大量的仔猪奶,还卖了大量的季前奶粉和猪奶,比如4月份卖了110吨猪奶,7月份卖了7吨奶粉……这些杰出的数字让我觉得这个经销商背后一定有故事。

对手一句大实话销量三年大跑火

果然,就像地名“老新城”一样,是矛盾的,是“旧的”还是“新的”?没人能肯定地说。矛盾存在于团结之中。只有当有旧的时候才会有新的,只有当有新的时候才会有旧的。事实上,世界上一切事物都有矛盾,都是矛盾的统一体。刘精松告诉记者,这是一家大公司的推销员说的实话,一个“公司农场主”,这让他从矛盾中看到了团结。

刘精松从2000年开始养猪。起初,他使用自制配料和预混料或浓缩配料。配料的致命弱点是发霉和猪生长缓慢。然而,老新城一直是一个配料市场,与全价相冲突。在走向统一之前,配料和全价配料之间的矛盾需要很长时间才能消化。老新镇迟迟不接受全价材料。主要原因是这里有原材料,农民认为他们的原料更便宜。后来发现这些配料不如全价养猪配料好,尤其是全价早期配料能提高仔猪成活率。因此,早期的成分后来被接受。矛盾统一的结果是所有仔猪都接受全价早期配料。然而,大多数后来的材料仍然是配料。

在全价原料和自配料的激烈竞争中,越来越多的品牌进入了老新城。一家大型“公司农民”公司也在老新镇发展养猪户。有一次,刘精松去找一个加入“公司农民”养猪的朋友。他听到来指导养猪的推销员说:“你在早期使用双份饲料,这样养猪更有成本效益,也更安全!”

说实话,虽然说话者没有意图,但听者有一颗心。刘精松去“公司农场主”的许多养猪户调查,发现他们都在使用双胞胎前的猪奶粉和猪奶。因此,成为双胞胎饲料经销商的愿望就产生了。2011年7月,愿望变成了现实,事情得到了他们想要的。

在开户的第一个月,这对双胞胎卖了40吨饲料?4幽且院螅哿恳恢痹谖炔缴仙K橇舷哿昊鸨罡呖纱?204吨。今年年初,猪的价格下跌了。许多农民输不起钱,纷纷放弃了他们的农场。市场上的猪数量急剧下降,它们的生产能力急剧下降。然而,刘精松的销售量仍然很高,8月份售出162吨,售出581.36点。他之所以能够保持如此高的销售点,是因为他的早期材料占了很大比例,而早期材料一般占饲料销售额的60%以上。此外,通过推广twin 保护计划,家庭使用更多仔猪饲料,使养猪更安全。自从他在6月份获得仔猪饲料销售第一名以来,他在8月份销售了62吨仔猪饲料!

刘精松从他双胞胎竞争对手的诚实陈述中抓住了商机,这使得他双胞胎的早期工作很成功。为了占据没有加入“企业农民”的养猪户阵营,刘精松通过称之为养猪比较获得了更多的养猪资源。马中华,一个有15头母猪和150多头活猪的农民,开始抵制原材料的全部价格并吃掉所有的配料。由于乳猪的霉变成分和腹泻,存活率低。通过猪的比较,可以提高成活率,增加猪的长度,节省劳动力。通过账目的比较,马忠华发现双胞胎早期材料更具成本效益,养猪也更安全,于是他改变主意,接受了双胞胎早期材料。

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蔡新荣是一家拥有500多头母猪的大型养猪场的主人,他一直是这对双胞胎早期材料的忠实支持者,因为它们的性价比很高。由于今年年初猪的价格不好,他改变了策略,专门卖猪。一个月的早期也是一个很大的数字。今年4月,生猪价格跌至4.60元,达到最低点。蔡老板不得不采取措施来压酒吧。第一批小猪没有卖出去,最后一批小猪又出生了。饲料需求激增。因此,刘精松4月份与其他家庭的养猪场牛奶销售总额大幅上升,一举超过110吨,销售点跃升至790多点,创历史纪录。(石鑫)

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