苏增幅二次创业信心十足:全盘押注不锈钢水龙头

2020-01-11 投稿人 : www.neuun.cn 围观 : 826 次

有些人仍然会问,为什么他在2006年把中国最好的炊具公司卖给了SEB集团。苏增富不想再提起这个老故事,但一开口就说,“大麻是劳动密集型产业,会转移到其他国家。我们卖得很好。”

苏泊尔集团董事长更愿意谈论他近年来的工作:不锈钢水龙头。谈到上升,他要求工作人员把厨房水龙头拿来,指着它的接头向记者介绍氩弧焊、激光焊等焊接技术。他还拿着铅笔在A4纸上写字画画,试图展示他的不锈钢水龙头对人体是多么无害。

这是一个真实的人,他说他为苏泊尔流了两次泪。只看到“古代为工业而战的第一代中国企业家”的形象似乎很单调。此外,苏增富一再“指出”记者应该好奇的方向。"在浴室行业的四年里,我走的路太曲折了。"

2007年下半年,苏增富在寿司家族收到法国人的股权转让款后很长时间(一个多月)没有休息。自20世纪80年代在浙江省台州市玉环县陈郁镇农机厂接管沈阳双溪压力锅配件业务以来,苏先生已连续工作30多年。出售公司的真空让他感到不舒服。“人没事,找点事做。如果我什么都不做,我不会变得更快吗?”

苏的家乡情结非常强烈。他的儿子苏显泽在2006年认为这将反映在苏泊尔集团的投资方向上。大约两年后,玉环县一家为苏泊尔公司生产不锈钢配件的供应商与苏增富谈过,说他们会考虑生产不锈钢水龙头。

“不锈钢水龙头”在苏的心里引起了轰动。玉环县被誉为中国水龙头生产基地,2007年年产值66.69亿元。然而,在这个国家出生和长大的苏知道玉环县,甚至中国的水龙头工业都不太发达,类似于中国东部沿海地区的任何工业集聚镇/县。他们的工业集中度很低。据说中国最大的水龙头制造商只占市场的3%,这是一个产值数百亿元的行业。苏增福看到了竞争的空间,也看到了方向。铜水龙头含有铅,铅溶于水。这是毒药。对成年人的影响仍然很小。五岁以下的儿童如果吸收太多,就有患痴呆症的风险。”不锈钢水龙头不含铅。

苏增富不懂电脑,不炒股,也不是资本玩家。他喜欢制造业。工厂、产品和其他实体让他感到安全。出售苏泊尔股份后,苏增富手中没有任何工业项目。他决定收购供应商,进入不锈钢水龙头领域。

结果,苏增富被放在一起。“直到后来,我才发现对方在收购过程中做了很多傻事,包括做假账和夸大资产。我不想让苏先生说他的家乡不好。”知情人士称。

苏并不气馁。这位企业家已经做生意几十年了,他希望在2006年之前在苏泊尔卫浴上复制苏泊尔股份的发展轨迹。他应该善于走这条“老路”,但回首往事,他说当时他只是痴心妄想。

“直到我们真正进入这个行业后,我们才发现不可能改变它。铜水龙头仍处于机械化和半机械化时代,无法改造成自动化生产线。不锈钢熔点高,难以加工和成型。铜水龙头的生产过程不可能焊接不锈钢。焊接完成后,水龙头表面需要打磨光滑无缝,焊枪与水龙头之间的距离不能有任何差异,也不能依靠人力。一切都必须重新开始。”

苏泊尔集团的收购以损失数千万美元告终。苏增富意识到有必要从不锈钢材料的特点出发设计公司和工厂。他开了一个新炉子。2009年,苏泊尔洁具公司成立。

根据苏目前的声明,公司的成立也是出于情感上的考虑,“这些跟着我一起的人成为了苏泊尔。这

当时,该公司对如何焊接304根医用不锈钢管感到困惑。根据以往在中国的检查经验,苏增福没有想到任何可以借鉴的先例。Supor甚至在中国大陆找不到合格的自动表面焊接机。“我们还从沈阳机床厂订购了几百万元的设备,但仍然很难满足我们的要求。”

Supor计划自己解决这个问题。玉环县已经向产业链上游移动,开始开发生产不锈钢水龙头设备,“总结经验,改造设备”2010年左右,苏泊尔几乎制造了一整套生产设备,包括40多台焊接机,每台成本约为26万元。

实验没有成功。Supor自主研发的不锈钢焊接机在焊接管材的过程中无法防止焊料像蜡烛撕裂一样溢出。它们在产品表面形成的疤痕很难被抛光和抛光成适销产品。

尽管如此,在4年时间里,苏泊花了1亿元试产了数十万个不锈钢水龙头产品。抛光问题的解决是由于ABB从富士康分配了几个机器人来调试苏泊尔的抛光过程。试运行取得了良好的效果,苏增福每条生产线安装了10多台机组。焊接问题也在2012年夏天得到解决。他发现了一种在航空工业中广泛使用的固体熔化工艺。苏说,这是一个焊接过程,依靠数千度的高温,从分子的微观角度重新排列不锈钢管道材料。通过该工艺焊接的表面“找不到任何间隙”。

结果,以前的焊接机就没用了。“到2011年,还有其他设备将基本被取代。这一定是几千万(重置成本)”。

最初,当苏增富再次创业时,他觉得苏泊尔洁具不再需要像几十年前创立苏泊尔厨具时那样在生产过程中改造设备。目前,玉环县和沈阳苏泊尔洁具生产基地的“自动流程”应该出现得更早,甚至一步到位。ABB和固体熔炼技术并不是仅仅在过去两年才出现的。

我们之所以错误地走设备国产化之路,是因为投资前调查不够。“当我们访问广东时,接待我们的公司说没有外国不锈钢水龙头制造商,基本上是他们自己做的。考虑到他们从事原始设备制造已经这么多年了,而且几乎是中国最大的工厂.主席很少出国。只是在这两年里,我们才通过该公司的外贸部门了解到外国不锈钢水龙头品牌。”知情人士称。

苏增富认为“路漫漫其修远兮”仍是由于他学历低。“愚蠢的人他做了一些愚蠢的工作。我初中毕业,有些事情我说得不好。如果我有更高的教育水平和智商,可能不需要4年。”

”味道当然不舒服。特别是,项目的早期并不顺利,有时我感到非常紧张和疲惫。”苏没想到会生产出符合他要求的不锈钢水龙头,“这真的很难,似乎没完没了”。他出生于1941年,现在每个月都要去三个城市“满负荷”旅行。

他说他对中国消费者的卑微地位不满意,因为斗争太激烈他不得不忍受成千上万美元的不健康水龙头,浴室产品都是国际品牌制造的。“中国产品之间的质量差距有多大?我只想缩短这个差距。”

Supor集团结束。公司投资7亿元生产不锈钢水龙头。如果排除沈阳生产基地不怕贬值的土地、厂房等固定资产,则包括单项试错成本、研发成本、原材料等。四年内也在苏增富消费了约3亿元。他已经建成了8条自动化程度高的生产线(11条将于2013年建成,54条计划在3-5年内建成)。只需要42名工人,年产量为75万。苏计划利用现代化工厂实现大规模生产。

但是缺乏信息渠道的后果继续显现不锈钢水龙头现在是一个利基市场。据国家统计局局长刘英说

即使苏泊尔占领了不锈钢水龙头市场,并将产品的竞争目标改为铜水龙头,全球水龙头的总产值也只有900亿元(其中中国市场约为300亿元)。根据苏泊尔集团的计划,苏泊尔卫浴2013年的目标产值为10亿元(刘颖表示目前已经向经销商销售了3-4亿元),甚至提出“第五年达到500亿元”。

但是苏增福不得不“担心”怎么卖这么多不锈钢水龙头。2012年下半年,苏泊尔集团决定减少“54条生产线”的远程数量,并在几年内稳定11条生产线的规模。同时开始做市场宣传、运动”。

根据计划,2013年将是他们通过各种媒体和线下渠道教育市场的一年。他们会反复提到铜水龙头内腔电镀工艺造成的铜生锈、铅含量和环境污染等关键词。他们会反复提到他们的水龙头不比中档铜水龙头贵。他们被经济适用房的装修市场吸引,甚至期望中国消费者用旧房子换新房子。

不是每个人都同意苏增富应该投资水龙头行业。”股东们肯定有不同的意见。仍然有股东没有看到曙光。他们没有在我面前展示。他们可能想谈,也可能不想谈。我不知道,我没有听到任何反对我的声音。然而,我是公司的创始人和董事长。我持有59.0%的股份。股东用数字投票,所以他们不敢反对。”苏增福说道。

刘英肩负着教育市场的重任。他说,“我坚信主席的决定没有错。我们都这样认为”。

儿子苏显泽觉得不锈钢水龙头怎么样?苏增富说,“苏显泽毕业于浙江大学,他自己的水平比我高得多。他对这种为我们这样的企业做事的方式感到满意吗?我不知道他在想什么。他也够忙的。他是一家上市公司的董事长,经常出国。“虽然苏增富总觉得自己受教育水平低,但他不打算去商学院上课。”我没时间了。在这个年龄我需要文凭做什么,不是吗?“

创始人并不总是勇往直前。苏增福也想过放弃,“把一切都扔掉。我可以休息。”苏告诉他周围的人,他不在乎钱,但是“他能放弃吗?我把这东西放在干燥的地方,从老虎的背上爬下来,一定被老虎吃掉了。我再也做不了了。“

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